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どうすればあの企業から受注できるのか? 重要顧客に経営資源を集中して事業をスケールさせる「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の基本と実践を体系化。LTV最大化に欠かせない「関係構築」の手法を、BtoBマーケティングの注目企業である才流がわかりやすく解説。リード獲得型のマーケティングの次の一手を検討するBtoB企業必読の一冊。
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出版社からのコメント
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